家具行業競爭激烈。而誰能在這個成本日益上漲的年代，有效降低企業生產成本，誰就能獲得競爭優勢。

　　最近在知名家具企業聚集的珠三角出現了一種新型的家具原材料采購新模式，有效降低了企業的原材料采購成本。

　　這種采購模式的不斷發展，有可能在珠三角地區形成新的家具產業區域性競爭力，使得廣東地區再次獲得家具制造的成本優勢。

　　這一新現象，值得全國家具人關注與研究。

　眾家聯家具原材料供應新模式突飛猛進

　　2017年在東莞成立的眾家聯，由眾多家具知名企業參與，其目標就是將自己工廠所需的生產原材料放到一個統一平臺上進行集中采購，從而降低家具原材料采購成本。

　　到2017年下半年，眾家聯采購平臺取得實質性的進展，在3個月中創下25億元的銷售額。

　　據介紹，在該平臺，透明封箱膠最低降幅3%，海綿降低成本8%，白蠟木降低成本15.2%，五金單品降低成本20%，槍釘最高降幅30%。

　　眾家聯集中采購平臺既引入了產業資金，又引入風險投資，其運用的是先進的互聯網運營模式，極大減少了人工干預，極大提高了銷售效率，將家具原材料采購這一原本讓家具企業老板最費工費時費心力的大事，完全透明化，全天候化。

互聯網供應鏈運作模式

　　家具原輔材料交易渠道聯網化并不難理解，分為四大平臺、六大中心：供應鏈集采平臺、產業鏈金融平臺、云物流平臺、O2O平臺;標準中心、檢驗中心、智能中心、人才中心、大數據中心、研發中心。

　以眾家聯為例，在這種商業模式上，平臺從產業供應鏈為切入點，通過移動、PC端工具，為材料商、制造商、信息員(即經紀人)、家具買家搭建了一個高效的、可信賴的O2O家具交易平臺。吸引家具企業將采購集中到平臺上，用戶通過線上發布需求，從而構建類似阿里巴巴型的家具產業鏈全球性集采平臺。

　　在家具產業平臺上用戶能夠輕松找到便宜的供應商，對于大宗家具買賣，企業能夠得到專業的金融服務等，消除了中間環節，減少了以前家具廠采購中的種種吃回扣導致的價格虛高問題，減少了管理漏洞，實現家具企業采購方與源頭供應方的直接對接。

　　此外，通過金融資本的頂層設計，打造出家具產業中的智慧物流、供應鏈金融、創新設計、技術研發、人才培訓、跨境電商和產業創客等若干子平臺。

　　這種新型采購模式最大的特點就是打破了行業信息不對稱的局面。

　　家具行業屬于傳統勞動密集型產業，信息化水平低，且上、下游涉及到建材、涂料、五金、物流等諸多行業，而信息不透明、信息不精準、定價不準確是目前拖累家具行業快速發展的三大障礙，信息不對稱是造成以上問題的重要原因。

集中優勢資源，降低制造成本

　　過去一年，國家環保政策不斷推進，家具企業面對房租成本、人工成本、采購成本、融資成本、環保成本及運營成本不斷上漲五大客觀因素，中小型家具產業面臨巨大的轉型壓力，行業面臨的競爭也愈發激烈，多數中小企業都面臨著關門歇業的風險。所以不管是買方還是賣方，降低成本將是緊迫的產業需求。

　　過去，由于行業交流信息不對稱，買賣雙方都難以在最短時間內找到合適的客戶。而互聯網公司介入家具行業，將通過消除中間環節，實現家具企業采購方與源頭供應方的直接對接，集中優勢資源，節約雙方人力、物力成本，達到準確交易。對于雙方而言，都將有效控制成本。

　　以眾家聯為引導的互聯網家具原材料集中采購平臺正在迅猛發展之中，預計其會因為特有的優勢，再次引領家具全行業的家具原材料集中采購熱潮，在2018年，對家具全行業的原材料采購傳統模式形成根本性改造。

成本的降低用于何處

　　通過上述新型采購模式等家具產業供應平臺，買賣雙方能夠有效降低生產制造與運營成本，而節約下來的成本無論是讓利消費者還是用于企業發展，都將對行業產生深遠影響。

　　一方面，企業制造運營成本降低，消費者自然能夠從中獲得利好，對于消費者而言這是莫大的實惠。企業通過讓利消費者，獲得了客戶、留住了客戶，對于企業而言，能夠比較快速收回成本，或將縮短產品銷售周期。

　　另一方面，企業節約下來的資金可以用于生產技術的升級，提高生產效率、提高產品質量，從長遠來看，對于企業的發展將是良性循環;行動迅速的地區，如果能夠集體性地利用這樣的平臺，大規模地減少成本，則會形成區域新競爭力。